Value Proposition Research

Познакомьтесь с руководством AI Product Operations от PAF

Настроить Cookies

Настроики Cookies

Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены. Другие файлы cookie можно настроить.

Основные файлы cookie

Всегда включены. Эти файлы cookie необходимы для работы сайта и его функций. Их нельзя отключить. Они устанавливаются в ответ на ваши запросы, например, при настройке параметров конфиденциальности, входе в систему или заполнении форм.

Аналитические файлы cookie

Disabled

Эти файлы cookie собирают информацию, которая помогает нам понять, как используется наш сайт, насколько эффективны наши маркетинговые кампании, а также помогает нам персонализировать сайт для вас. Список используемых нами аналитических файлов cookie можно посмотреть здесь.

Рекламные файлы cookie

Disabled

Эти файлы cookie предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей активности в интернете, чтобы помочь им показывать вам более релевантную рекламу или ограничивать количество показов рекламы. Эта информация может быть передана другим рекламным компаниям. Список используемых нами рекламных файлов cookie можно посмотреть здесь.

VALUE PROPOSITION RESEARCH

Ключевой вопрос: Какая ключевая ценность должна быть в продукте, чтобы он приносил пользу потребителям и достигал целей компании?

Исследование ценностных предложений позволяет понять, насколько идеи, заложенные в продукт, соотносятся с реально существующими потребностями потребителей.

1. Артефакты и документы

Перечень ценностных предложений

Набор характеристик продукта, которые демонстрируют получаемую потребителем ценность. Важно отобразить трассировку этих характеристик на потребности потребителя (проблемы, цели, задачи и т.д.).
Перечень УТП для ценностных предложений

Перечень формулировок ценностных предложений для использования при коммуникации с потребителями, которые в наибольшей степени демонстрируют получаемый им профит.

2. Модели и инструменты

Value Proposition Canvas

Шаблон описания ценности продукта или бизнес-модели для конкретного сегмента клиента. Для профиля клиента определяются задачи, которые он выполняет в контексте бизнес-модели, его боли и ценности. Со стороны бизнес-модели определяются продукты и сервисы, вокруг которых она строится, ценности, снимающие боли клиентов, и ценности, создающие выгоды. Трассировка левой части шаблона на правую позволяет понять, насколько предложения продукта / бизнес-модели действительно закрывают проблемы и стремления клиентов.

Автор модели: Alexander Osterwalder

Полезные книги:
● Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители (Остервальдер, Пинье, Бернарда, Смит)

Полезные сайты:
● https://www.strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas

3. Связанные разделы

Value Proposition Hypotheses

В разделе представлены шаблоны гипотез ценности и способы их валидации.
Competitive Positioning Design

В разделе представлены модели позиционирования и формулы УТП.